總結(jié):裝修實(shí)在太累,預(yù)算透支,身心疲憊….哪個(gè)品牌的吊頂能讓我省心放心安心!??
中低端消費(fèi)者:注重功能、注重性?xún)r(jià)比、注重安裝、注重售后。
中高端消費(fèi)者:要品味、要附加值、要面子。
土豪:基本聽(tīng)設(shè)計(jì)師的!
寫(xiě)在前面:
中國(guó)吊頂10年榮耀萬(wàn)城,這是一個(gè)時(shí)代的榮耀與夢(mèng)想!
建材的未來(lái),看吊頂!美好未來(lái)可以清晰預(yù)見(jiàn),因?yàn)?,吊頂不止是吊頂,更是?/p>
一種高品質(zhì)的生活方式;一種別致的生活情調(diào);一種獨(dú)特的居住氛圍;一種稀缺的生活體驗(yàn);
使用一次,從此愛(ài)上吊頂。
我們發(fā)現(xiàn)了這樣價(jià)值利益點(diǎn):
環(huán)保、風(fēng)格、智能、舒適、情感、安全、溫暖、健康!人們渴望生態(tài)、注重健康、更注重居家可帶來(lái)的自然健康環(huán)境、最在意家?guī)?lái)的自信感和榮耀感。
我們知道了這樣產(chǎn)品情懷:
恬然,清雅。家,是愛(ài)與文化的延伸!生活,呼吸,心情,都是綠色的。 裝飾如人,好的裝飾,有情感,養(yǎng)心。
我們洞察了這樣一群人:
人們的吊頂消費(fèi)觀念也不斷成熟。中國(guó)的消費(fèi)者,在經(jīng)歷了買(mǎi)價(jià)格、買(mǎi)性?xún)r(jià)比這一過(guò)程后,經(jīng)歷個(gè)性化,節(jié)能化,安全化、環(huán)保化的過(guò)程逐步進(jìn)入便捷化的需求。
城市人標(biāo)簽:務(wù)實(shí)、明智、愛(ài)面子、大氣、主流、跟風(fēng)
企業(yè)的中高層
他們受過(guò)高等教育,從事高新科技產(chǎn)業(yè)的他們需要在工作中保持高度的精神集中,壓力較大,家對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)舒緩身心的地方,他們具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)與人生閱歷,有購(gòu)買(mǎi)吊頂?shù)哪芰Γ瑫r(shí)人生處于上升階段,拼搏事業(yè)的同時(shí)可能將會(huì)面臨婚姻、孩子出生,因此有比較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)需求,時(shí)尚是他們的最?lèi)?ài)。
政府公務(wù)員
他們有較為穩(wěn)定的收入,工作壓力通常不會(huì)太大,他們追求舒適、安逸的生活,產(chǎn)品感覺(jué)一定要好,售后要方便完善,錢(qián)不是問(wèn)題,他們兼?zhèn)涫孢m和面子的購(gòu)買(mǎi)傾向。
希望改善居住的年輕人群
他們現(xiàn)在所居住的環(huán)境強(qiáng)差人意,沒(méi)有溫暖可言,空氣污染指數(shù)較高,有較迫切的改善居住需求,一群崇尚時(shí)尚,渴望品質(zhì)生活的消費(fèi)人群。80、90群體他們把吊頂產(chǎn)品更多地是看成體現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì),把集成吊頂裝修中開(kāi)始融入更多的個(gè)人元素,達(dá)到量身定制中國(guó)流行風(fēng)尚觀念。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)選購(gòu)吊頂
滿(mǎn)足基本使用功能,對(duì)價(jià)格敏感,可以忍受一些不足;追求功能的安全、舒適。他們追求性?xún)r(jià)比,在價(jià)格、功能、身份等多方面取得平衡,但不同的人側(cè)重點(diǎn)不同。功能得到滿(mǎn)足的前提下,重視品牌標(biāo)簽和身份感。
選擇功能派吊頂?shù)闹卸讼M(fèi)群
收入水平中等,對(duì)一線(xiàn)品牌的價(jià)格不滿(mǎn)意,對(duì)低端品牌的品質(zhì)不買(mǎi)賬,講求性?xún)r(jià)比。審美水平高,甚至有些挑剔,有強(qiáng)烈的偏愛(ài),清楚自己適合什么。不怕成為窄眾,害怕成為跟隨者,宣揚(yáng)自我的審美務(wù)實(shí)主義。需要強(qiáng)烈彰顯自我的品味,產(chǎn)品要有說(shuō)法、細(xì)節(jié)突出、不一樣能一眼看出來(lái),向往體驗(yàn)異地情調(diào)渴望生活更多色彩。
現(xiàn)在,挑選一些調(diào)研的消費(fèi)者,看看他們的觀點(diǎn):
消費(fèi)觀察1:
調(diào)研對(duì)象檔案:林先生,男,33,經(jīng)商
我朋友圈里有從事集成吊頂行業(yè),我對(duì)集成吊頂選擇最看重服務(wù)、品質(zhì)、口啤,我是一個(gè)比較挑剔的人,我比較會(huì)接受商家能從顧客角度出發(fā),提出個(gè)性化的選購(gòu)方案,讓我感受到商家的真誠(chéng)和實(shí)在,目前我會(huì)選擇廚衛(wèi)的頂部用集成吊頂,其它部位還是簡(jiǎn)潔一些。
洞察1:
學(xué)歷不高,靠著機(jī)會(huì)與努力有了自己的事業(yè),希望自己的子女能多上學(xué),有好的生活環(huán)境。他們保持著對(duì)世界的高敏銳度,豐盈的閱歷讓他們擁有清晰的世界觀價(jià)值觀和清醒的自我意識(shí),多年的奮斗把他們的生命推到需要一個(gè)像樣的家來(lái)證明自己事業(yè)的成果和身份的刷新,需要以此給家人一個(gè)飽滿(mǎn)的交待,毫無(wú)疑問(wèn),他們是能夠買(mǎi)的起全屋吊頂?shù)娜耍?/p>
消費(fèi)觀察2:
調(diào)研對(duì)象檔案:李先生,男,45,教師
經(jīng)??吹降蹴斊髽I(yè)搞活動(dòng),我最關(guān)注的是產(chǎn)品材質(zhì)多、花樣多,但目前吊頂產(chǎn)品價(jià)格太亂,如果只安裝廚衛(wèi)吊頂?shù)脑?huà),我還是會(huì)按性?xún)r(jià)比來(lái)選擇。
洞察2:
他們是上中產(chǎn),是知富階層;他們也更迫切的希望自己的成功得到多方的見(jiàn)證和確認(rèn);職業(yè)的專(zhuān)業(yè)性令他們傾向于圈層交際,同時(shí)追求精英聚會(huì)的社區(qū)氛圍,喜歡高雅的娛樂(lè);他們更重視的是朋友間的口碑傳播,新關(guān)系對(duì)應(yīng)著一個(gè)階層的老夢(mèng)想:居住需要滿(mǎn)足之后向往更美好生活,與家人享受與時(shí)具進(jìn)的幸福生活,是說(shuō)服自己勤奮努力的根據(jù)。他們是當(dāng)今社會(huì)中積極創(chuàng)造的意見(jiàn)領(lǐng)袖,城市精英一族在改變舊有居住觀的同時(shí)創(chuàng)造著屬于自己的空間。
房間要多變,不能落后于思維的速度。設(shè)計(jì)要精致,不能讓粗糙局限投向世界的目光。生活要有品質(zhì),總希望站高一點(diǎn)看昨天的自己。
消費(fèi)觀察3:
調(diào)研對(duì)象檔案:董女士,女,25,職員
對(duì)我來(lái)說(shuō),最重要的就是好看和品質(zhì),當(dāng)然質(zhì)量還是更重要一些,耐用、方便又時(shí)尚。經(jīng)常看到路邊有廣告,好像不少明星,如果下次裝修房子,應(yīng)該會(huì)考慮局部會(huì)用一些,如果要買(mǎi)的話(huà),還是會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看吧,挑選口碑好一些的品牌,關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品還是有很多地方不了解,所以目前即使用也可能只是衛(wèi)生間和廚房吧,其它頂還是想簡(jiǎn)潔些。
洞察3:
她們是注重休閑娛樂(lè),追求時(shí)尚潮流的年輕人,站在她們的角度,去完成和她們的溝通。她們渴望用一種受人認(rèn)同的生活方式來(lái)證明自己前衛(wèi)并不落伍的價(jià)值觀;追求功能的智能、便利,也追求性?xún)r(jià)比,在價(jià)格、功能、身份等多方面取得平衡;她們只追求自己認(rèn)為有品位和品質(zhì)的產(chǎn)品,決不跟從多數(shù)人。她們喜歡的品位,并不是人人都懂得的,相信自己的看法和事物的判斷。她們超級(jí)自信,熱愛(ài)博大精深的中國(guó)文化,同時(shí)追求西方的新興潮流。
消費(fèi)觀察4:
調(diào)研對(duì)象檔案:王先生,男,33,工作室老板
家里裝修的時(shí)候用的就是集成吊頂,在紅星美凱龍里買(mǎi)的。帶有空調(diào)的功能,只要打開(kāi)15秒就能感受到熱氣了,實(shí)用而且美觀。其實(shí)很多吊頂?shù)墓δ艽笾虏畈欢啵敲纯钍?、外觀就成了很多人選購(gòu)的主要原因了,貌似很多人家里主要是女的比較在意花樣顏色,所以,集成吊頂?shù)脑O(shè)計(jì)者應(yīng)該多從女性角度來(lái)考慮。
洞察4:
他們喜歡去野外踏青或者去河邊釣魚(yú),他們受西方世界意識(shí)形態(tài)的影響,擁有開(kāi)明的審美取向和開(kāi)放的處事態(tài)度。他的思維方式與世界同步,他們關(guān)注生態(tài)、和平。家對(duì)他們來(lái)說(shuō),并非炫耀身份的標(biāo)榜,而是生活中解除寂寞和與交流的基本需要。他們有很好的修養(yǎng),總是從容不驚保持微笑,他們是愿意為了生活的附加值買(mǎi)單。他們是將品位與精神需求真正兌現(xiàn)的人。他們是自信自我而不隨波逐流的人。奢華的。非純主流的。健康的。溫暖的。
—關(guān)于可能會(huì)買(mǎi)吊頂?shù)哪侨喝?,以上是消費(fèi)洞察的基礎(chǔ)??!
在吊頂粗獷線(xiàn)條的背后,有一顆躍動(dòng)的心,英雄所遇略同,因?yàn)閮r(jià)格即價(jià)值。無(wú)論是歐式、中式、美式、田園的吊頂?shù)娘L(fēng)格,只是代表了行業(yè)的不同流派,不同的風(fēng)格,同樣的出彩!只要與家裝整體風(fēng)格匹配協(xié)調(diào),通過(guò)色彩與燈光的運(yùn)用讓家溫馨起來(lái)。
不同的人群,同樣的品味,讓家每一天美一點(diǎn),吊頂將帶給你全新的生活方式。
有的人 ,把LV當(dāng)作標(biāo)簽貼在腦門(mén)上顯巴;
有的人,把交響樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)作名牌西裝的秀場(chǎng);
有的人,熱愛(ài)尼泊爾和柬埔寨,因?yàn)槟抢镉袠闼氐囊律押蜕屏嫉难凵瘢?/p>
有的人,喜歡吊頂?shù)驼{(diào)的奢華和人文情懷…….
房子,不全為面子,但一定要有面子。毫無(wú)疑問(wèn),我們的房子注定是要準(zhǔn)備去匹配集成吊頂?shù)摹?/p>
大產(chǎn)業(yè)時(shí)代磅礴而至,消費(fèi)者用10年時(shí)間接受了廚衛(wèi)頂,那么,全屋頂呢?注重消費(fèi)者洞察、以消費(fèi)者的角度去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、充分融合功能與情感的訴求,吊頂也必須與藝術(shù)、文化不斷跨界,讓吊頂不止是吊頂,而是一種文化、一種情感、一種生活方式的象征。路漫漫其修遠(yuǎn)……
總結(jié):
在本次市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)客戶(hù)群體中,當(dāng)被詢(xún)問(wèn)到是否看好集成吊頂時(shí),絕大部分目標(biāo)客戶(hù)看好廚衛(wèi)頂,占比86%;有18%的目標(biāo)客戶(hù)看好全屋吊頂?shù)内厔?shì)。
目標(biāo)客戶(hù)的年齡在35-40歲的占總?cè)藬?shù)的40%,40-45歲的占27%,30-35歲的占15%,45-50歲的占11%,30歲以下和50歲以上的較少。
調(diào)研目標(biāo)客戶(hù)幾個(gè)共性:
改善型需求,注重對(duì)生活品質(zhì)的要求,具備較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力;剛性需求,向往具有較高品質(zhì)的生活環(huán)境;經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般;享受型需求,注重對(duì)精神層面的享受,具備很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
無(wú)論是理性、知性、務(wù)實(shí)、低調(diào)、內(nèi)斂、嚴(yán)謹(jǐn)、平和、優(yōu)雅的消費(fèi)者,都是生活的品位者,對(duì)于任何空間都是挑剔的,產(chǎn)品要保持最新鮮的創(chuàng)意,一步步將品牌植入人心,這是市場(chǎng)上存在著的最強(qiáng)音!集成吊頂定義一種生活,集成吊頂尊貴而不刻板,讓生活與藝術(shù)與文化與情感在集成吊頂上智慧相遇!
來(lái)源: 中國(guó)吊頂雜志
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